Как продавать товары из Китая на Ozon - пошаговый гайд 2026

Ozon - второй по обороту маркетплейс после Wildberries. Но для многих селлеров он выгоднее: модерация лояльнее, аналитика прозрачнее, площадка реже режет цены без согласия. Разбираем по шагам.

Шаг 1. Выберите товар

• Маржа от 80%. Комиссия Ozon 5-25% + логистика + реклама. При марже 30% заработаете ноль.
• Вес до 5 кг. Лёгкие товары дешевле хранить. Ozon FBO: 120x80x60 см, до 20 кг.
• Стабильный спрос. Круглый год, без сезонных провалов.
• До 200 карточек в категории. Меньше конкуренция - дешевле вход.

Шаг 2. Найдите поставщика

1688.com - основная площадка. Цены в 2-5 раз ниже Alibaba: внутренний рынок, без экспортной наценки. Сравните 2-3 поставщика. Закажите образец - 20-50 USD.

Шаг 3. Рассчитайте экономику

• Цена закупки на 1688 (по текущему курсу)
• Комиссия за выкуп: 10%, минимум 150 USD
• Доставка из Китая (зависит от веса и объёма)
• Комиссия Ozon: 5-25%
• Логистика Ozon FBO: от 40 до 200 руб.
• Реклама: 15-20% от оборота на старте
• Возвраты: 3-5% электроника, 10-15% одежда

Шаг 4. Подготовьте товар

• Штрихкод - генерируете в Ozon Seller, клеите на каждую единицу
• Этикетка - на русском: название, состав, страна
• Честный знак - для обязательных категорий
• Упаковка - по стандартам Ozon

Мы делаем маркировку на складе в Китае. Товар приходит готовым к отгрузке.

Шаг 5. FBO или FBS

FBO - товар на складе Ozon. Быстрая доставка, меньше работы. Рекомендуем для старта - алгоритм ранжирует FBO выше.

FBS - товар у вас. Нет платы за хранение, но медленная доставка.

Шаг 6. Создайте карточку

Фото. Минимум 5: на белом фоне, в контексте, инфографика.

Название. С ключевыми словами. «Массажный пистолет для шеи и спины с прогревом, 6 насадок» - так ищут покупатели.

Rich-контент. Инфографика, видео, таблицы. Конверсия +15-30%.

Шаг 7. Запустите рекламу

Бюджет на старте: от 15 000-20 000 руб. Цель - 30-50 заказов и 10-15 отзывов. После этого органика растёт.

Как мы помогаем

Берём на себя всё до продажи: поиск, выкуп, проверку, маркировку, доставку. Поиск бесплатный. Комиссия 10%, минимум 150 USD.