Как продавать товары из Китая на Wildberries

Wildberries - крупнейший маркетплейс в России. Миллионы покупателей каждый день. И большая часть товаров на площадке - из Китая. Если вы хотите зайти на WB с китайским товаром, вот пошаговая инструкция от закупки до первых продаж.

Шаг 1. Выберите товар

Не выбирайте товар «по ощущениям». Проанализируйте спрос. Используйте сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace) - посмотрите какие товары продаются, какая конкуренция, какая средняя цена.

Хороший товар для старта: стабильный спрос (не сезонный), маржа от 100%, не слишком много конкурентов на первой странице, вес до 2-3 кг (чтобы доставка не съела маржу).

Шаг 2. Найдите поставщика в Китае

Ищите на 1688.com - это главная оптовая площадка. Сравните 3-5 поставщиков по цене, MOQ и отзывам. Закажите образцы у 2-3 лучших - сравните качество вживую.

Если не хотите разбираться с 1688 самостоятельно - мы найдём поставщика бесплатно. Присылаете описание товара, мы подбираем 2-3 варианта с ценами и фото.

Шаг 3. Закупите первую партию

Рекомендуем 100-300 штук для теста. Это достаточно, чтобы понять спрос, но не слишком много, если товар не зайдёт.

Мы выкупаем у поставщика, проверяем на складе, фотографируем. Комиссия 10%, минимум 150 USD. Вы видите товар на фото до отправки.

Шаг 4. Подготовьте товар для WB

Wildberries требует: штрихкод WB на каждой единице, этикетка на русском языке, упаковка в прозрачный пакет или коробку. Для категорий с обязательной маркировкой - код Честный знак.

Мы делаем всё это на складе в Китае. Товар приходит готовым к отгрузке - достаёте из коробки и везёте на склад WB.

Шаг 5. Создайте карточку товара

Качество карточки решает 80% успеха на WB. Хорошие фото (инфографика, а не просто фото на белом фоне), SEO-оптимизированное название, подробное описание с ключевыми словами.

Если у вас свой бренд (OEM) - карточка выглядит профессиональнее и вызывает больше доверия, чем безымянный товар.

Шаг 6. Отгрузите на склад WB

Два варианта: FBO (товар хранится на складе WB, они доставляют) или FBS (товар у вас, вы отправляете каждый заказ сами). Для старта рекомендуем FBO - проще и быстрее доставка покупателю.

Отправляете товар на ближайший склад WB. Если первая партия ушла за 2-4 недели - заказывайте следующую.

Типичные ошибки на WB с китайским товаром

Нет документов. WB всё чаще запрашивает сертификаты и ГТД. Если везёте карго без документов - рискуете блокировкой карточки.

Плохие фото. Фото с 1688 не подходят для WB. Нужна инфографика, lifestyle-съёмка, крупные планы.

Завышенная цена. Посмотрите конкурентов перед закупкой. Если ваша цена будет выше средней - продаж не будет.

Один товар. Не ставьте всё на один SKU. Заведите 3-5 товаров, чтобы диверсифицировать риски.